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代发空包单号京东、阿里、拼多多,谁才是电商的未来?

更新时间:2019/7/8 / 阅读次数:6764

随着电商的飞速发展,我们的生活也越来越便捷,许多消费者会直接通过网上购物商城来购买自己的生活必需品,天猫、京东等平台也是趁着这个热潮发展成熟。而京东作为电商行业的龙头之一,消费者一直都是欢迎的。

京东对自己的定位在“品质”二字,京东店铺分为旗舰店和自营店,相对旗舰店,自营店入驻要严格一点,由京东商城代运营,且统一配送。且入驻京东的商家要求商标和营业执照,对产品来源把控严格。

京东商城是有自己的仓储点的,所有自营店的订单就近配送,因此京东物流对于其他第三方物流来说更快。尤其是数码家电等贵重物品,物流时间短,对于消费者自然也更加有吸引力。

由于京东商城是有自营部分的,所以对于消费者体验这一块是相当看重的,比如售前售中和售后的客户体验以及售后服务。

单纯地看业务本身,目前尚未有能够挑战京东的竞争对手,因为不可能有公司再投入几百亿去建立起类似京东的物流体系。但又因为苏宁等强劲的对手死磕,导致京东又很难舒适的盈利,只能维持盈亏平衡的状态。其实在2014年的时候,京东有机会在苏宁最低估值的时候,战略入股苏宁。

而强势崛起的拼多多,完全可以用野蛮生长来形容,增长速度非常快。拼多多成立于2015年,仅用三年时间用户数量超过3.44亿。其快速裂变式的成长,上市总市值超过290亿美元。

拼多多从三四线及以下城市城镇开始,采取农村包围城市的策略,走的是屌丝路线,假货和残次品比较多,定位社会底层人群。2016年9月,拼多多用户数仅1亿,月GMV仅为10亿元,到了2017年1月,拼多多的月GMV突破40亿元。GMV超过1000亿也才用了2年多的时间,而阿里达到1000亿用了5年,京东用了10年,这是京东所不能接受的。

拼多多的广告,尤其是“拼团活动”这种非典型广告更是无孔不入。拼多多的崛起跟阿里和京东有着完全不一样的背景,也有着差别比较明显的商业逻辑。毫无疑问的是,目前的拼多多是国内电商行业的第三极,仅次于阿里和京东。但是,拼多多对阿里和京东并不能形成太大的冲击,除非拼多多能利用现在的资源进行彻底的转型。

拼多多的来势汹汹并不完全是因为拼多多的战斗力彪悍,而更多是因为阿里和京东由于各种原因而留出的市场空白。换句话说,拼多多的快速增长并不代表拼多多能从阿里和京东手中抢到多少市场,占到多少便宜。目前为止,拼多多和阿里京东的实力差距依然是相当大的。而且,拼多多压根无法威胁到阿里京东。非但在云计算和金融等非电扇领域,就算在电商领域,拼多多的差距依然是显而易见的。拼多多的数据确实非常漂亮,但是,口碑和真实的市场占有率依然跟京东存在明显差距,更别提阿里巴巴了。拼多多占领的主要都是京东和阿里放弃的市场,虽然看起来多了一个电商重量级玩家,事实上并不能冲击阿里和京东。

那么,未来你更看好谁呢?

拼多多的产品思维其实很简单——主打物廉价美,类似于草创之初的淘宝,当时国人的消费意识刚刚觉醒,老百姓对物美价廉产品的青睐促成了淘宝的起飞,同时当时的淘宝也因为无法满足稍微高端的用户的购物需求(比如对正品的需求、对品牌的需求)而备受诟病。

直到天猫出现,阿里巴巴实现了电商行业的领域划分,将品牌溢价小,走性价比路线、小成本的商家留在淘宝,将符合中国消费升级需求的商家迁移到更高大上的天猫。

拼多多的目标人群就有点像淘宝最初的目标人群,不过拼多多的劣势在于目标人群的数量比不上当初的淘宝,并且在延续性上不如淘宝,拼多多无法满足越来越多的中产阶级的购物需求,但它不像淘宝当年那样,几乎没有竞争对手,拼多多在更高端的市场几乎都是重量级对手。

拼多多的崛起得益于流量巨大,以及抓住了淘宝和京东们忽略的那一部分人的痛点,但它的短板也显而易见,拼多多的消费人群一旦收入升级,会马上改换阵营,投入到京东或淘宝怀抱里去。

在未来,淘宝跟京东并不构成直接竞争关系,也就不存在在淘宝这个消费层级上的你死我活。

但京东比较危险就危险在没有一个覆盖各个消费层级的产品矩阵,如果说拼多多承接的是五线城市以下人群的消费需求,那再升级一点,就来到了淘宝的领域,拼多多没有高端领域产品,所以只能眼看着用户流失,而京东也接不住,所以这些用户几乎仅有淘宝一个去处。

淘宝的用户在消费升级后面临两大选择——京东或天猫,而淘宝会对用户消费习惯形成驯化,那么有很大一部分会自然而然地成为天猫用户。某种意义上来说,京东和拼多多都是一条腿走路,难免失衡。

根据相关的数据。截至2017年12月,我国农村网民超过2亿,农村网民的移动支付比例在47.1%。拼多多近65%的用户分布在三线以下城市。这些人都不是京东、也不是淘宝的用户,但是他们在微信群、朋友圈通过拼多多的链接,接触到电商,并进一步成为电商忠实用户。而刘强东和马云、王帅,正在各种场合厮打正酣,直到被拼多多的爆炸式增长,才惊醒过来,原来电商这么成熟的市场,还可以长出新巨头。

也就是说,未来的市场中依然会有很多的变数,但是只有那些坚持创新,坚持发展的才能走到最后。

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