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空包网(10000):从煤矿场离职加入农村淘宝,80后小伙一年狂销1200万

更新时间:2019/8/28 / 阅读次数:5063

在煤矿场上工作时,张义从没想过,有一天,他能成为年销1200多万的“小老板”。

那时候,每天能看到太阳,对他而言都是一种奢侈。张义是矿场技术员。白天,他跟着矿工下井,每次回到地面已是深夜。“根本见不到太阳,有时候连续一个月下井,不知道白天是怎么样的。”

“逃离”矿井逼仄的生活,2016年,张义加入了“农村淘宝”,在村民絮絮叨叨的倾诉中,他觉得自己好像“重新回到了人间”。


大学生下井当“矿工”

2011年,大学毕业后,张义一头扎进了煤矿场,成为一名掘井队技术员。

毕业后成为“矿工”,在张义看来顺理成章:大学学的是采矿工程专业,“不去煤矿场还能去哪儿?”

煤矿场位于河南省新郑市,传说中轩辕黄帝的故里,这里离张义的家乡——河南省新乡县,有100多公里。

煤矿场共有3000多名员工,张义带领的“掘井队”有100多人。“掘井队”负责井巷掘进工作,为之后的运输、通风、采煤等作业做准备。而张义,则负责写“井巷掘进”的规程,“简单来说,就是指导工人们怎样下井,需要注意点什么。”

100多人的掘井队,实行“三班倒”的作业制,分别为早上6点,下午2点以及晚上10点。

每天清晨5点多,张义便起床,主持40分钟的“班前会”。之后,他还要跟着工人们一起“下井”。

幽暗狭窄的隧道里,工人只能蜷缩着作业,他们用短柄铁锹撬动着一块块泥土,再把泥土搬至小斗车内。


隧道不过3米高,在人工掘进过程中,张义时常看到有“冒顶”事故的发生。“地下开采过程中,原先平衡的矿山压力遭到破坏,有时候上部矿岩层会塌落。”张义形容,“就像泥石流一样,一下子往头顶上砸下来。”

意外难以预防,每逢遇到这样的事故,张义便帮忙把伤员抬上地面,送到诊所治疗休息。

终日不见阳光的高薪工作

在煤矿场工作四年后,张义升职成为技术副队长。

他收到的薪资相当可观:月薪16000元左右,比当地平均水平高了整整一万多元,他也在当地买了房。

煤矿场离家100多公里,张义一个月只能回家一次,父母年迈无人照料。2014年,他的妻子怀孕,为他生下一个可爱的小男孩。

每个月,张义要跟着矿工一起下井至少21次。“跟着上白班的工人一起下井,上来地面的时候已经是深夜了,一整天都见不到太阳。”

煤矿场封闭和高危的工作环境成了“压垮”张义的“最后一根稻草”,他眼见着不少工友,长期在潮湿阴暗的隧道工作,患上了严重的风湿病,“一到阴天就直喊关节疼。”


有次煤矿场组织军训时,张义看到排成排的工人,“眼神呆滞,没什么活力。”他觉得自己一瞬间被一束电流击中了。张义有了离开的想法。

没多久,他便辞职回到了家乡。陡然离职,张义想过创业,在县城开餐厅,也考察过儿童游乐园项目,但“前期成本投入太大了,总要几十万元,再者总感觉这种形式的创业活不久。”

2015年年底,距离张义离职约3个月之后,一位朋友告诉张义,农村淘宝在招合伙人,“你要不要来试试看?”

成为3000多人的“专职代购”

“农村淘宝是什么?”张义下意识地反问朋友。

朋友没有直接回答。但是,通过网络和政府组织的培训,张义很快找到了答案。

张义所在的新乡县朗公庙镇南于店村,有3000多位常住村民,其中80%是中老年人和宝妈,村里人多以务农为生。零散的小超市、小卖部是村里老人买东西的唯一渠道。但令张义哭笑不得的是,村里卖的很多东西,都是山寨的。


有一回,张义的妈妈从超市买回来一瓶“海飞丝”,拿回家认真看才发现“怎么是海乙丝啊?”,“还有康师傅变康帅傅;雪碧变雷碧;六个核桃变八个核桃的……”

村里一些年轻的宝妈,喜欢网购,但村里却没有快递点,最近的快递点离村子也有3公里。“如果下单多个包裹,很多可能要跑到不同的快递点去取货。”张义的朋友于磊在上海上班,父母仍住在村里,他经常向张义抱怨村子物流的不便。

思虑再三,2016年3月,张义在南于店村开了农村淘宝服务站。“村里买不到的真货,在我的服务站能买到。”有时,张义还负责送货上门,他也由此成了3000多个村民的“专职代购”。

于磊的淘宝账号后台绑定了张义的服务站地址。他给父母买的电器和生活用品,总是直接寄到服务站。服务站离于磊父母家不过300多米,有时候张义帮着送,有时候老人家散着步就顺便取走包裹。

服务站开了3个月,张义的月工资就达到了1万多。


服务站每天都有人进进出出,不同于煤矿场的封闭,张义觉得“叽叽喳喳”的乡村生活,让他重新回到了人间。

全国销售冠军

在农村,人们对于家电的需求,远远超出了张义的预料。“村里没有很正规的电器实体店,到县城里购买的话,因为各级经销商层层加价,村民们买到的价格,要比在一二线城市和物流发达地区贵得多。”

去年5月份,张义和一位村小二朋友,在隔壁的小冀镇新开了一家200多平方米的“天猫优品电器体验店”,他和朋友成了“店掌柜”。


张义特地将店铺设在了“苏宁电器”对面,两家门店只隔着100多米远,他看中这里的“电器商圈效应”,“小镇居民都知道这块区域专卖电器,每天人流量很大。”不久之后,“京东家电”也迁址落点在他店铺隔壁,中间只隔着两间仓库。

在小冀镇开店,店租一年10万元,比原先南于店村的店租高了50倍,张义却信心满满,“我们是厂家直销,客单价远低于京东和苏宁,生意肯定好啦。”


张义认为,跟“京东”和“苏宁”相比,自己的店还有一个巨大的优势:“他们直营店,从店长到员工都是聘请模式,而我们完全是自主经营。自己的生意,肯定会更卖力一些。”

3月份到5月份,是空调销售的旺季。仅这三个月空调的销售额,就达到了600多万元。

而每逢过年,在外务工的年轻人成批回到小镇,电视机的销量直线上涨,“55寸、65寸的液晶屏去年被抢断货。”巅峰期时,张义要备足300多万的货,“免得订单过大供货不足。”

去年,体验店的销售额达到1200多万,成了全国天猫优品体验店的销售冠军。张义打算,下一步要在隔壁乡镇再开一家分店,“这样两家门店就能共享仓库了。”

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