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便宜空包:拼多多是怎么做到这么便宜还包邮的?

更新时间:2019/8/29 / 阅读次数:2389

拼多多,在中国几乎是无人不知,无人不晓。不过,拼多多的质量实在是太差了,导致很多人都对拼多多很不齿。但是,在已经有了淘宝的前提下,拼多多用了三年多的时间让自己的用户从0增长到3亿,并且这个数字还在持续增长,其速度之快,足以令人乍舌,要知道,淘宝积累了这么多的客户就用了将近十年的时间。

这中间经历的过程,其实就是拼多多利用了微信的流量来引流,渐渐地,拼多多就轻而易举的被很多人知道了,最后理所当然的拿下了一些中老年的用户群体。

拼多多用户群

为什么是这些群体呢?由于社交电商的快速兴起,现在无论是乡镇还是小城50岁年龄段的父辈们其实都是有网购需求的。在这之前,智能手机对他们来说,无非就是聊聊微信,拍个照片或者是斗地主。但是,他们平时并不会用淘宝或者京东来购物。

因为首先得让他们下载APP,还要注册绑定身份信息,这对他们来说简直太难了。于是,拼多多给了他们这样一个新的购物选择:在微信上就可以直接操作,并且价格相当的便宜,这对勤俭节约了一辈子的六零后来说简直是一个福音。

经过几年的快速发展,拼多多在美国上市了。不仅如此,现在的拼多多还和京东并驾齐驱。很多人都很好奇,拼多多上的东西大多都非常便宜甚至还包邮,那他们到底是怎么赚钱的?

盈利模式

要知道,在整个电商行业中,运费其实是拥有着非常大的利润的,顺丰老总的资产都可以在中国排名前几了。一个商品的重量越大,那么运费利润也就相应变大。其实我们所看到的淘宝天猫上很多自带流量的大品牌,他们每一年仅仅依靠运费就可以赚的盆满钵满,因为能买得起大牌的人一般不会在意邮费。那为什么拼多多不仅卖的这么便宜,又能赚钱呢?

很多人可能会认为仅仅就是几块钱的快递费而已,但是大家可千万不能小看了这几块钱的快递费。如果说你自己寄快递需要六元钱,但是如果到一些大客户,他们去运送快递的时候,可能仅仅需要一半的价钱。

很多人对拼多多有疑问就是为什么几块钱的商品可以包邮。实际上,这一类的产品一般都纸巾之类的生活用品。比如说大家经常在拼多多上看到的丝袜,这个成本仅仅需要两元钱,如果说你的整个客运量非常大的话,那么它就会更便宜,运送费用只需要两三块钱。所以说整个成本来讲,仅仅在五元六元左右。因此,尽管他们是包邮的,但他们还是会赚钱的。还有的商家会在拼多多上面打广告,广告费一般情况下都不会很低。

拼多多对于活动也安排的非常合理,比方说大家都非常喜欢的九块九活动,当然这样的流量是非常大的,轻轻松松的卖出去几万件也是可能的,一般像这样的秒杀活动,商家都是不会亏本的。对于商家来说权重和首页都是可以冲的。你点开首页之后会发现价格会高了一点点,即使每件商品商家他们只有一元的利润,那么几万件商品,利润也有好几万了。

所以,拼多多赚钱是完全可以做到的。

但是,因为现在拼多多上面假货太多,大家买的时候还是要谨慎一点呀。

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