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代发空包:标品,非标品的操作区别这么大,你真的懂吗?

更新时间:2019/8/29 / 阅读次数:2683

以前的商品普遍分为标品,非标品,和半标品,但是现在为了更好区分,我们通常判断产品,如今也只是用标品和非标品,来形容产品的区别,当然在操作上,也是有很明显的差别,不能按同一个类型来优化。

今天主要和大家分享的是:标品和非标品的<<产品属性,标题优化,操作要点>>

标品,非标品的产品属性

标品的市场和竞争力,相对来说比较小,买家看重的是产品的实用性,普遍会购买排名靠前,销量很高的产品,这些产品都有共通性,产品成交快,转化高,按销量排序的话,转化率要高于综合排序,而非标品的市场,和竞争力会更大一些,买家主要是闲逛为主,没有那么多刚需,并不会每次浏览后都购买,就算遇到好的款式,也可能会收藏或者是加购,等需要这个产品时,在形成购买。

1、标品:标品的推广费用,要比非标品的高,有些产品的单次点击2-3元打底,更高的甚至6-7元,产品的同质化严重,竞争力大,同一个类型的产品,会有很多店铺都在做,受品牌,销量和价格高等影响,除去一些季节明显的类目,爆款的周期要比非标品更长,复购率也没那么高,其中产品价格高的标品,又报不了淘客,销量也不太好做,这些对标品的点击和转化的影响都很大。

2、非标品:非标品的产品,款式多,卖点多,个性化标签比较分明,关键词的选择也更多,流量的获取渠道也更多,通常收藏加购,转化不会特别的高,买家更看重的是产品的款式,对主图和详情页的要求也更高,调整图片也要更频繁。

非标品最需要优先调整的就是人群标签,只有店铺引来的人群精准,产品才能更好的形成转化,哪怕店铺的流量少,也不要把人群标签弄乱,要意识到,对产品有兴趣的人群,也不要随便随便的引流不属于店铺的人群,人群乱了转化肯定就差了。

标品,非标品的标题优化

1、标品:关键词的选择很少,整个行业有竞争力的关键词,都集中到到大卖家,市场竞争也更大一些,就不能盲目选择其他店铺的操作方法,要学会区分,用针对店铺的方法来优化调整。

关键词的选择,要结合着标题来做,比如产品+型号,在组合标题时,就可以把这些关键词,放到标题的前半部分,这样权重也比较高,并且买家能第一眼看到,后来面在加上产品的属性,卖点,在操作的时候,也要把这些主要的关键词重点优化。

2、非标品:关键词的选择很多,整个标题写满,可能还觉得,有些关键词能在加进去,

尤其是竞争比较大的女装,不过可选择的关键词在多,由于淘宝现在是个性化标签,展现方式也是千人千面的,竞争也更激烈。

我们在组合标题时,也不能为了流量,而不顾转化,组合标题时,一定要选择适合我们产品的关键词,不要总想着选一些搜索量高的,先以合适自己店铺为优先。

标品,非标品的测款区分

1、标品:产品在测出数据后,我们会根据不同的数据结果来判定产品是否为爆款,或者是一般款式,根据数据的不同来进行优化,测款期间想获得更多的流量和转化。

可以选择一些精准词,因为广泛词涉及面太广,点击率低,精准词的精准度也更强,测试的数据不能参考行业平均,这个只是个平均值,不是相对值。

产品的展现和点击会影响到数据,有没有展现和点击,又和排名有直接的关系,买家在搜索产品时,看到靠前的产品,之所以没有购买靠前的产品,可能是某些地方还不太满意,多家店铺浏览后,在心里已经有了,对产品的最终决策,所以为了测出最准确的数据,排名一定要在靠前的位置。

2、非标品:点击率和转化率的数据,通常是不同的,因为千人千面的展现机制,不是产品靠前就能形成转化,如果主图做的不好,人群也做的不精准,那么点击率和转化率就会非常低,所以PPC就非常重要,不然推广成本高,没有几个点击,就烧光了日限额,也没办法获得更多的数据,也触达不到免费流量的指标。

收藏和加购就是触达的标准,也是店铺流量和转化的来源,在测款时,产品的收藏加购和转化有多少,就能判定产品能否做爆,在关键词的选择上就要多积累经验,同类目里的热词,大词,未必就适合你。

1、标品非标品的操作不同点

1,标品:重新建立一个计划,添加精准关键词,人群溢价设置的不要太高,累积一定量的数据后,开始优化关键词,对关键词进行筛选,在添加人群,在人群的选择上,可以根据数据情况,来添加一些二级人群和三级人群。

因为一级人群的数量太大,不方便后面做调整,三级人群的覆盖率又太小,所以结合二级和三级人群来做,选好人群后,在查看这些选择后的人群数据,进行适当的筛选。

筛选人群后开始拖价,也就是低出价高溢价的方式,在操作时要注意,我们在拖价时,每天降低关键词数据,但是不要让数据幅度太大,一般调整的间隙是5%-10%,当出现日限额烧不完,或者是点击率下滑明显,这个时候就可以提高人群溢价了,这个操作的主要目的是让日限额可以烧完,重新在按照之前的调整比例来操作,这样反复的操作目的,是为了选择后的人群可以有点击量。

2、非标品:重新建立一个计划,和市场均价一样来出价,因为刚开始权重会低一些,出价太低没有什么展现机会,关键词的筛选根据店铺情况来定,大店铺适合广泛词,中小店铺适合精准词,因为店铺大部分的人群,是所选择的关键词引来的,对人群溢价的调整也会影响到关键词。

中小店铺还是选择精准匹配比较好,人群的选择同样二级和三级人群,关键词和人群要同时来优化,等积累一定的数据后,在进行数据的删减和筛选,人群测试阶段,根据数据进行调整。

数据不好的人群删除,把数据好的人群在细分,三级人群的覆盖率同行很少,所以最低也得是三级人群,不然数据太少也没办法做调整,关键词的调整可以把数据好的留下,数据差的直接删除,整体的操作方向,要围绕着覆盖人群和重复覆盖。

我们在做店铺优化之前,要根据店铺的,产品类型来做规划,经常会有人问我,欧阳老师你看看这个链接,分析一下他是怎么做起来的,能问出这种话的人,肯定是刚做淘宝,店铺的权重不同,分析出来也不能按照他的方式来做,所以我通常都是直接拒绝,并且一笑了之,不知道大家看完这篇文章之后,对自己所属的产品,有没有什么新的思路,欢迎大家在留言处交流,探讨。

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