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空包加盟:网易考拉卖不掉,小米有品又入坑,跨境电商为何如此诱人?

更新时间:2019/8/30 / 阅读次数:5254

近日来,考拉阿里收购网易考拉的信息时不时都要被曝一波,各大平台也在传网易在兜售考拉,从目前来看,网易考拉的前景并不乐观。

大家都知道,网易是做游戏起家的,但在跨境电商的风口期,丁磊也忍不住电商的诱惑,创下了网易考拉,在创建的早期,考拉也可谓是一路顺风,丁磊也立下“再造一个网易”的目标。

从近两年的财报来看,尽管电商成为网易游戏之外的第二大增长引擎,但网易电商拖累了网易整体的盈利水平。

2014年网易大力投入做电商后,网易整体的利润率逐年下降,毛利率从2014年的72%降至2018年的42%,净利率从41%降至9%,如果扣除各项经营费用和配送成本,网易电商基本无钱可赚。

但电商市场所蕴藏的机遇又时刻引诱着大佬们。相比于丁磊的“200亿小目标”,雷军甚至有一个千亿电商梦。

雷军一直以来都钟情于电商,然而结果却一直很“惨烈”。早在2004年,雷军就以7500万美元的价格,将自己创办的卓越网卖给了亚马逊。而雷军强烈看好并且重金投资的尚品网也在不久前倒闭。

如今,雷军的千亿电商梦似乎又有了新的承载者,那就是小米有品。

可以说,在电商业务上,网易选了一条最难的路——重资产模式,即自营模式。这种模式带来的最大好处是,产品质量和用户体验有保障。但除了明显的资金问题,这种模式更大的问题是库存问题。

与网易不同的是,小米有品采取了轻平台模式,即第三方平台模式。除了米家商品外,其他商品都由厂家直接发货,有品只是抽佣,并且允许商家的品牌露出。

有品的轻平台模式也受到供应商的欢迎,与有品合作毛利是比较低的,但即便如此,他们还是很愿意与有品合作,因为商品可以有自己的品牌露出,再加上有品是提供的是“高品质、高性价比”商品的定位,对于供应商提高自身品牌美誉度有很大帮助。

同时,这种的轻平台模式也可以避免库存风险,相比网易考拉要时刻面对库存压力,有品是很少有这种烦恼的。

自从小米有品上线海购频道,旗下已共有18个类目,SKU数过万,颇有种把日常生活所需一网打尽的感觉,小米有品在向一个综合性电商平台发展。

值得注意的是,小米有品正在成为一些智能硬件厂商发布新品的首选平台。据小米有品方面介绍,一些新品由于在有品平台上获得良好的市场反馈,相应的厂商得以成功拿到融资。在精品电商领域的众多玩家中,小米有品的差异化竞争点正在凸显。

在产品品类方面,小米有品米家产品不可或缺。这就导致小米生产的手机电脑、家用电器、电视影音成为了有品的重要组成部分,这是小米有品与其他精品电商平台的一个重要品类区别。

并且,小米有品上智能产品的销售占比较高,从SKU上看,智能产品占比20%左右,贡献了近一半的营收。

而如今增加了海购频道的小米有品,就成为一个从类目上媲美综合性电商的平台。当然,不管品类如何丰富,小米有品依然主打精选,每个产品只限于1-2件,减少用户的选择时间。

但从有品不断拓展品类来看,它似乎并不局限于做小而美的平台,而是有着更大的野心和目标。

对于海淘这件事来说,即便网易考拉在跨境电商平台中占据最高的市场份额,但网易去运营这样一个跨境电商平台仍然不容易,甚至不排除卖身阿里的可能性。

再放眼整个电商市场,格局已经明确,阿里京东打造的流量入口基本无法撼动,留给有品的流量红利已经很少了。再加上有品是从天猫、京东的用户池中争取优质用户,而不是像拼多多去开辟一个新市场,“虎口拔牙”的难度可想而知。

在如今竞争日益激烈的电商圈里,小米有品未来是否会有一席之地呢?同样作为精品海购电商,考拉走过的路有品也无法避免,在如今互联流量封顶的环境下,如何持续高增长获客成了致胜关键,小米有品是否能度过难关,开辟出新的天地呢?

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