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uu单号网:社交电商创业的本质是什么?

更新时间:2019/8/30 / 阅读次数:3448

社交电商创业的本质是什么?社交电商这个词,在2019年绝对是炙手可热的词,据说,2019年这一年时间,市面上会出现上千家社交电商平台,今天我们就一起聊聊社交电商的本质是什么。

首先我们一起回顾一下8月14日,中国人民政府网站刊登的关于中国社交电商行业发展的内容《社交电商迎来茁壮成长新春天的文章》。

文章肯定了社交电商对于促进大众创业、万众创新、推动产业升级、拓展消费市场、增加就业等方面起到了不可低估的作用。明确表示对社交电商行业的肯定,大力支持社交电商产业发展!!

从时间长度上看,社交电商快速被国家认可,比命运多劫的微商,要幸运的多。

这个消息对于所有从事社交电商行业的人来说,绝对是一个天大的好消息。

从此社交电商不再是灰色地带,而是受国家和政府保护的合法行业。“社交电商”这四个字的分量,已经被社会和人民所认可。

那么,社交电商的本质究竟是什么?我们可以概括为“社交+电商”,直白的说,就是建立在社交信任基础上的货品销售,社交电商最终要回归到卖货上。

也应验了那句古话:要做事,先做人。所以,社交电商成立的前提是信任的建立。

在信任缺失的当下,在项目满天飞的时代,好多人被当做韭菜割了一茬又一茬,伤的太深,没有了安全感,都不敢轻信一个所谓的好项目了。

所以信任变得越来越珍贵,而信任又是完全可以建立的。只不过信任的建立是需要一段时间的互动和持续的价值输出,信任的发展就是交朋友,用真心,动真情。而社群将是最好的土壤。

我们再看看当前名目繁多的社交电商项目的做法,大多是要花费400元买个礼包开升级店主,升级店主后就能招募店主和销售平台的产品了。

而好多人成为店主后为了赚快钱,不是去把好产品推荐给朋友,而是跟上老师一轮轮的招商课程,利用朋友之间的信任,来靠卖创业机会赚钱。

因为这远比卖货来钱要快的多,相比之下很少有人去卖货了。

而对这种方式很有动力的,恰恰是那些做了多年直销和保险的人,一般消费者即使做了店主,也大部分没有什么持续的动力去拉朋友来听课,做店主。

利用朋友间的信任,只推荐创业机会,不带他卖货,这不是一种良性的商业模式,似乎都背离了社交电商先建立信任后卖货的初衷。

诚然,社交电商起量还是要靠团队,但是,做团队和卖货这两条腿要一起往前迈,才是正确的走路姿势,才能平稳的往前走。

这种只招代理不卖货的做法,是不是看起来有点儿眼熟?之前好多做不下去的微商,都是招代理,找下家,大代理把货分给小代理,产品压在了层层代理的手里。

那些最终做不下去的微商项目,真正靠零售卖货的微商很少,因为,他们的产品,价格远远高于价值,消费者不买账,根本卖不出去。

如果只招代理不注重卖货的社交电商平台,一定走不远。恰恰还有好多无德的团队长,喜欢钻这个空子,带着团队转战多个社交电商平台,薅羊毛,赚快钱。

等到项目投资方发现进来的都是薅店主人头费羊毛的人,并没有多少卖货的。停止继续烧钱或平台改制时,也是团队散伙之时。

作为负责任的团队长,选择一个社交电商平台之前,应该衡量一下其产品是不是有品质保障和价格优势,以及供应链的实力,重要的是产品是否能被消费者认可和有复购。

更应该考虑的是平台的持久性,稳定性,爆发力,竞争力等等,而不是单纯的看自己的利益,撸一波钱之后就不管不问了。社交电商创业的本质是什么?

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