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韵达空包

拼多多单号:内容电商+短视频爆发,自媒体人除了卖文还能卖什么?

更新时间:2019/8/30 / 阅读次数:2705

首先,我们得理解和了解什么是自媒体?

作为一名自媒体人能长时间有规律的坚持产出视频、文章等高质量内容,理论上其实已经具备了自媒体的三要素之一:内容。而内容无疑也是做自媒体最重要的条件之一!

自媒体三要素是什么呢:内容、平台、粉丝。“粉丝”在三四年前,还只是完全属于明星大腕的追随者,现在,这个人人都是品牌的时代,每个人都可以坐拥粉丝的拥戴!

从传统媒体时代到新媒体时代,内容为王的道理不变,但内容生产者已经一群从圈地自萌的专业生产者,变成有能力生产优质内容的人。


在一个新兴行业,第一批吃螃蟹的人往往能收获斗金。在自媒体圈,过去公司里默默无闻的螺丝钉,专职做了自媒体,苦哈哈不过几年时间,就将几千万收入囊中,迎娶白富美,走向人生巅峰的戏码时刻都在上演。

不过馅饼不是天上掉下来的。聚集流量、打磨内容、形成势能、商业变现,还有更高级别的口碑转化,最终形成商业闭环,各个环节一个都不能少。而将内容打造成商品,就是内容电商的第一步。

在互联网世界,流量即一切。

中国互联网已经走过20余年,互联网人口红利,即流量红利,一茬接着一茬被反复收割。如果能找到合理变现途径,进行有效转化,对平台来说,流量几乎就是妥妥的现金牛!

优质内容具有天然吸引力,流量聚集就显得理所当然。将流量合理变现,既是顺应内容行业发展规律,也是实现商业闭环的必然要求。

对自媒体人来说,无论是卖文还是卖货,都是内容电商化的重要实践。比如当下流行的付费文字、音视频内容等,都是知识电商,也是内容电商的分支。

内容电商离不开内容营销。通过对内容的电商化包装,以商品的外在形式吸引粉丝,最终用内容带动消费。简而言之,内容营销是电商转化的新驱动力。

最关键的还是粉丝。粉丝经济是指依赖粉丝和被关注者关系形成的创收行为。用知识界的“二道贩子”罗振宇的话来说,内容电商的逻辑,产品、品牌是其次,只要想办法圈到人,营造气氛操作话题就可以卖货。

当然,如今同质化内容已经吸引不了粉丝了,内容领域也将迎来消费升级。对自媒体人来说,内容电商模式虽然重,不如广告变现快、效果好,但通过和品牌合作,既可以做大影响力,又可以实现电商转化,真正做到了品效合一。

近年来,短视频发展日益壮大,巨大的流量背后自然隐藏着无限商机,蕴含较高的商业价值,然而其变现并不容易。


短视频冲击波

快手2019年营收目标300亿,抖音日活3.2亿上半年营收200亿,短视频正在冲击一切传统媒体形态,门户、搜索、长视频、信息流…自媒体同样未能幸免。

一个手握数百万粉丝的某垂直领域头部微信公众号负责人对罗超频道表示:下滑比预想的来得晚,6月有了明显感受,因为客户投放在往短视频方面去了。

短视频带货能力强,效果更容易评估。更重要的是,短视频大盘流量在增长,成为注意力富矿,供给相对廉价的流量,因此成为很多广告主的心头好。

当消费者购物习惯从线下转到线上,再从交易电商转换到内容电商,市场的游戏规则也会发生变化。

例如以下几位优秀自媒体人

标签:美妆产品推荐测评类、搞笑段子类

张凯毅Kevin,自称为被唱歌事业耽误的美妆博主,她也是抖音上人气最高的抖音博主之一。她是近几年火起来的美妆博主,性格直爽火辣,在火气来后很快便开起了TB美妆店。最火的是她的购物分享和开箱视频,日常的vlog也非常有意思。

其个人淘宝店开店日便达成700万成交额,三天销售额近千万。以某品牌防晒为例,此款防晒霜在她的淘宝店上架10天便卖出了1w+的销量。

标签:食品垂直品类美酒推荐测评

醉鹅娘,真名王胜寒,企鹅指南创始人,“纽约留学女”的扮演者。毕业于美国常青藤联盟布朗大学 。2012年因扮演“纽约留学女”在镜头前吐槽反讽回国后的种种不适应而走红。2014年创业由徐小平投资做以葡萄酒为主的吃喝品牌,旨在成为教育用户和帮助用户挑选葡萄酒的第一入口。

在自媒体红利期想要做好视频自媒体,首先你要知道以下这几点

短视频内容定位与创意策略

(一)短视频的内容类型定位

短视频的内容类型定位与所有媒体内容的定位是类似的,众多已有的内容类型即“红海”。与之相对,蓝海代表着亟待开发的市场空间,代表着创造新需求。即要寻找那些相对独特的领域。稀缺即价值,以此提高市场敏锐性,不断寻找那些被忽略的“蓝海”或“垂直领域”,快速切换。

这些垂直内容可能包括汽车、教育、旅游、母婴及测评类。另外,微综艺与达人表演类的短视频内容亦被看好。

短视频所涉及的主题范围很广,几乎涵盖各个领域。短视频的出现,极大地促进了自媒体的发展,满足了年轻人的碎片化时间打发,从小人物、小生活出发,解读普通人的创意人生,其叙事策略极富个性化,快速地获得了大家的关注和认同。内容类型还需要适当考虑用户喜爱的领域。

(二)短视频的内容形式创意

虽然它只是一种时长较短的视频,但其内容形式却可以有许多变化。例如,“小咖秀”及“抖音”等短视频平台上,经常出现一种为某个音频片段或背景音乐配拍夸张画面的形式。对于后一种形式而言,自然又反过来扩大了许多流行歌曲的传播,甚至促进了某些网络神曲的形成。

背景音乐对于短视频的内容创意功劳不小。《2018抖音大数据报告》显示,背景音乐让短视频获得了许多生机,2018抖音最受欢迎的背景音乐中,《小星星》《我怎么这么好看》《学猫叫》等依次位列前几名。

在不少短视频平台上,各种创意层出不穷,甚至一些短视频平台上舞蹈创意也玩出许多新花样。


(三)病毒短视频的创意策略

病毒短视频的创意策略体现的是病毒爆点思维,是为了让你的内容在新媒体上产生“裂变式”“爆炸式”或“病毒式”的传播状况。病毒爆点思维的核心是制造亮点,预埋爆点,生成病毒。即巧妙地包含了亮点、引爆点或其他病毒元素的点,合起来注入内容中,形成病毒传染源。

但在进行病毒短视频的创意时,需掌握尺度分寸,避免突破底线。否则本来的传播目的未能达到,还有可能会受到行政或法律的处罚,甚至遭遇牢狱之灾。

(四)短视频的热点制造与借力。

新媒体时代,随着资讯传播的不断发达,热点几乎天天都有。

虽然热点是人家的,但可以为你所用,这样你的内容也会有更大的影响力。另外,有些时候,也可以自己“无中生有”,通过短视频制造所谓的“热点”,引发关注。

短视频叙事、拍摄与剪辑策略

(一)短视频的叙事策略

对于3至10分钟的短视频,通常,“起承转合”整个视频的叙事节奏需要相对较快。可以以顺叙、直接叙述为主,也可以根据实际情况适当地运用间接叙述、倒叙、插叙与平叙等方式。对于30秒至3分钟的短视频,主要采取顺叙、直接叙述的方式,部分复杂的情节,则可能使用间接叙述方式简述背景。

对于10至30秒的短视频,通常以顺叙、直接叙述的方式为主,所叙述的内容复杂度也相对较低,情节较为简化。对于10秒以下的超短视频,其叙事则通常采取开门见山、直奔主题的方式,且基本的叙事过程趋向于快节奏的顺叙与直叙。此时,直接叙述的方式显得更具有现场感与冲击力。

当然,以上不同时长的短视频的划分与叙事方法不是完全固定的,应根据实际情况灵活处理。另外,有时出人意料的叙事方法才是与众不同的创意。

(二)短视频的拍摄策略

第一,短视频的内容形式对拍摄有要求。通常,短视频的拍摄要依据剧本的要求进行。然而,一些新型的内容形式则在拍摄方式上会有变化。例如,前述的“小咖秀”及“抖音”等短视频平台上为某个音频片段或背景音乐配拍夸张画面的形式,其重点则是对口型及表情的相对夸张。

第二,短视频的素材数量对拍摄有要求。虽然短视频总的镜头数量会比更长的视频要少得多,为了让最终的视频更具吸引力,则需要对为数不多的镜头场景做精心的设计,然后按计划进行相应的拍摄,并需要在拍摄中防止遗漏素材,减少重拍或补拍的比例。

第三,短视频的拍摄环境对拍摄有限制。虽然短视频对拍摄环境要求相对不高,但仍然要根据情况做相应的准备。

(三)短视频的剪辑策略

第一,短视频的内容形式对剪辑提出要求。短视频的内容形式相对过去有了较多的变化,从而对剪辑有不同要求,甚至有些短视频仅仅通过剪辑而来。例如,前述的对著名影视片段的改编,然后重新配音加字幕,其剪辑的重点应当在配音与嘴形的匹配上。


第二,短视频的叙事方式对剪辑提出要求。与传统视频剪辑类似的是,可以针对顺叙、倒叙、平叙、插叙等不同叙事方式,如果是一镜到底的叙事方式,剪辑中则需仔细衔接相关的场景画面,重视画面的平滑过渡。

第三,短视频的效果呈现对剪辑提出要求。短视频需要根据不同的效果要求进行相应的剪辑处理。例如,一些短视频采取截图连接加话外音,甚至加上背景音乐、创意贴纸或独特的风格,则需要通过滤镜及其他相应的处理。

短视频的网络传播策略

(一)重制作轻传播

短视频应用中一个较为普遍的现象是,一些创意独特、制作精良的短视频却无人问津,没有多少播放量与互动量。其实,出现短视频重制作轻传播的现象,主要是因为许多人对新媒体传播的理解不够,了解的传播规律不深,掌握的传播策略不多。

许多短视频制作团体认为,制作并发布视频后就等着该视频出现较高的播放量。实际上,短视频在发布后不能够听之任之,而需掌握一些行之有效的扩大传播的策略。总体上,短视频的传播应充分利用视频平台、社交平台及其他平台的优势,多渠道地提升其传播影响力。

(二)视频平台的短视频传播

短视频在制作完毕后,先要利用相应的视频平台加以发布,并形成基本的视频传播源。除考虑其用户规模外,还可根据每类短视频APP及相关领域的特色匹配度加以选择。在短视频APP内部,既可以点赞、评论,还可以进行转发,这都可以扩大短视频的传播量。

(三)社交平台的短视频传播

理论上讲,短视频平台本身就已具备很强的社交功能,在利用微信进行短视频传播时,主要是发挥微信好友间口碑的力量,以及发挥每个用户既是短视频接受者也是传播者的作用。

在利用微博进行短视频传播时,主要是发挥微博强大的公开传播的优势。不同于微信的是,当短视频分享到微博上时,任何看到该微博的网友都可以点赞、评论与转发,没有数量限制。另外,由于用户可以多层次转发微博,会促进分享短视频的微博贴子向多个方向裂变式传播。短视频能否成为媒体融合、产业升级、社会和谐的粘合剂是决定它能走多远的关键因素。短视频并不“短”,媒体短视频的创新发展正可以填补传统媒体之“短”,扬新型媒体影响社会之长。

如果你也想通过自媒体赚钱,想了解更多自媒体运营创业思维、项目操作手法、营销经验,但是没有方法,不知道怎么操作,可以找我们,“网红界”做自媒体有多年经验,希望能帮到大家。

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