客服QQ:3007313617  网址:kongbao155.com


首页 > 空包加盟 > 老司机教你如何做好拼多多,夹缝里求生的小卖家:5年淘宝=3月拼多多?

空包加盟

老司机教你如何做好拼多多,夹缝里求生的小卖家:5年淘宝=3月拼多多?

更新时间:2019/9/14 / 阅读次数:29


我是小卖家一枚,经营淘店已经5年了,成绩(score)还算凑合吧。淘好评空包网一般这种发货的成本在5--10元不等,这个价格是由您和当地快递公司的合作程度决定的,说白了,就是人家要给你多少钱,就得需要你自己去谈,如果您平时的发货量大,价格就会很低,否则就只能看第二种了。今年看着拼多多成长这么快,过来试试水,搞了快三个月了,借贵宝地吐吐苦水,也分享一点自己的收获~~
首先,我想吐槽一下,这几个月来着实遇到太多不爽的。
从大学毕业出来工作到自己创业,已经快十年了,多多的客服是我见过的最让我无奈的团队!几乎除了踢球和道歉,没几回能得到满意的结果。但或许是因为平台发展太快的缘故,非常多东西跟不上是正常的,新卖家选择拼多多,一定要有颗强大的心去面对,请你相信!你面对的所有感觉不合理、不公平的待遇或判罚的问题,在你的同行那边也存在。给多多一点时间,也给自己一个机会,凡事朝好的去想!这样你才有机会在这里分得一杯羹。


其二,对拼多多这个平台的理解。
我是两年前听到拼多多的,但因为我们做办公文具用品这个类目的利润(profit)率极低,一开始我按自己过往的经验去理解和想象它,发现在文具这个类目里很难找到像样的产品去做。京东空包网延误赔偿应为免除本次服务费用(不含保价等附加费用),由于延误导致内件直接价值丧失,应按照快件丢失或损毁进行赔偿。特别是每一单都加运费,不是谁都能承受的。不像大家做女装的,你们可以给多客30%佣金,加5元10元的优惠券,动不动再来个七折第二件半价什么的,仍不伤筋骨。但我们这个类目,说实话,拿出5个点都很要命,1块钱的优惠券能让我们打退堂鼓。所以过去在淘店,我们不敢指望打一个爆款赚钱,而是通过不断丰富SKU;通过亏三四个流量款带动店铺的关联消费,从而产出利润。但在多多,没有购物车这一项,关联销售有点难实现,淘店的做法是很难复制的。所以一直没进入。
今年,我们的几款流量产品遭到几家大猫店的正面价格战,巨人打架,小的遭殃,我们根本顶不住,店铺整体流量不断下滑。焦急之于我们选择试水拼多多,三个月的时间,日单量竟然达到我们五年下来才做到的成绩(~足见我们做的有多差劲^_^!),而且投入的成本低很多很多。
隔行如隔山,虽然都是电商平台,但就像我以前一个做亚逊的朋友说的,它们都不是一个世界的。单号网空包国际知名的快递公司依靠其强大的技术和网络优势,不断扩展势力,在某一区域甚至全球逐渐形成优势,并开辟了多种新的服务方式和手段。分析快递业发展的基本特征,寻求其发展规律对正在发展中的中国快递业是十分必要的。所以不要用经验主义去判断一个新平台,不要用固有的认识去定义这个平台的标准。

对于拼多多跟其它平台的区别,我的理解是这样的:
1、淘系做的是店铺,多多打的是产品!
在淘系,你的店铺三钻我的一冠,你搞企业店我就搞猫店,几年下来,C店的生存空间几乎被榨干。对新卖家非常不友好,但问题是当猫店普遍了,这种战场也是战火辽源,并不好过,大家进入了拼资本的时代,动不动就看谁能烧到最后。而多多,某种程度上它有点像早期的淘店,面对的主体人群是二三线城市的新生买家,这是个有更大成长空间的市场,我们打爆款的做法可以再次派上用场。在这里,如果你的产品无端端自爆起来并不是什么稀奇的事,因为新人群新市场,流量坑谁先到谁先得。和需求饱和的淘系市场不同,多多目前是高速成长的。
2、多多平台的分推系统很强大
这是我的第二点感触。淘系店的流量很多来自内部,是沉淀多年的结果,也是树大招风吧,很多对外分发的信息会受到限制。而多多产品出现的场景更多样,你的好友群,你的朋友圈,你每天看的头条新闻,以及你的短信息,铺天盖地到处有,虽然我很反感这些广告在我眼前晃,但不否认这种促销优惠资讯对23线城市更大的新买家市场(shì chǎng)是有非常大吸引力的。不论你相信与否,你身边一定有朋友转发过类似的砍价信息吧?所以如果你想打爆款,尽量顺势加入各种场景里去,在目前应该是不会错的。
3、游戏性
不知道大家自己有没有在多多这边购物,我个人有个感触,在多多上购物很容易刺激你把自己给玩嗨了。特别是对那些喜欢优惠喜欢折扣的买家,这里能吊足你的胃口,而这个人群恰恰是多多平台的主体消费群。比如0.01元拼车,虽然你明明知道它就是天上掉馅饼的事,但想很多人还是愿意去乐在其中!还有预购拼团、包裹红包券、好友讲价买等等,都是为了让买家将干巴巴的购物消费过程变得好玩。还是那句话,顺势去做!什么满送折扣券的,能给的一定给足!
 

最后,客服是最重要的一环!客服是最重要的一环!客服是最终要的一环!重事三!

这是我几个月下来最深刻的感受,多多的买家群有很多是没网购经验(experience)的(也许是我这个类目的原因),产品只要是质量过关的,一般都没什么问题。淘好评空包网一般这种发货的成本在5--10元不等,这个价格是由您和当地快递公司的合作程度决定的,说白了,就是人家要给你多少钱,就得需要你自己去谈,如果您平时的发货量大,价格就会很低,否则就只能看第二种了。小礼物是个好东西,多送支笔,多放个书签什么的,大家能乐开了花。
但他们当中存在太多太多会让你哭笑不得的行为。未发货先签收的,签收了申请退款的,无端端给你打三星的,刚发货就投诉物流的,一天没见到货就催你快递的,不接快递电话的,……需要你的客服人员有足够的耐性!足够的专业!
我记得我做多多后第一个单就莫名其妙给客户打了三星,对方买了一盒铅笔,二十几块,本想着头一单博个好评,给个惊喜,在发货的时候还送了近5块钱的其它东西,结果收到的是惊吓!这三星让我气不打一处!电话打过去发现对方是个小学生,她告诉我太慢了!天呐!东莞到山西大同3天你告诉我太慢了!我难不成得开专机送不成?随后几个月这种情况见多了,也就慢慢习惯了,物流投诉是常有的事,我相信我的同行们也一样不好受。想开了这点,我就不再去纠结这个问题,只祈求上帝保佑~把注意(attention)力集中到产品上,集中到服务上,所有随性的三星评分直接忽视。
末了,我想说一点,多多平台是成长的,但不完善的很多,不论是对内商家还是对外消费者,负面的评价很多,千万不要让假冒伪劣和差劲的服务(fú wù)把这个招牌砸了,锅里有碗里才有,商家和平台方都有义务共同维护。加油吧!

空包网 http://www.kongbao155.com

上一篇:老司机告诉你淘宝直通车如何降低点击到几毛-真实快递空包单号网

下一篇:老天不会辜负任何一个付出的人,越努力越幸运,我的拼多多爆单之路

最新文章

最热文章

快递总站欢迎您的光临: 联系客服 快速注册 账号充值 新手教程 购买快递 推广赚钱